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【全国华语寿险研讨会】杨发励保持优势走向世界 寿险员应善用专

【全国华语寿险研讨会】杨发励保持优势走向世界 寿险员应善用专杨发励:保险从业员应善用科技提高效率。

保险行销(马)有限公司顾问杨发励指出,大马寿险市场空间庞大,寿险从业员应守好本分,认真学习如何利用其专业知识建立自信,接而洞悉未来并利用科技提高效率。

他在第23届全国华语寿险研讨会(简称全大)致闭幕词时表示,当今大马寿险市场面对投保率、昂贵医疗费、人均产能、退休养老等问题,因此保险从业员应善用工具保持优势,并利用各大舞台走向世界。


全大的平台聚集寿险菁英一同学习及交流,迎向共有、共进、共好及共享的未来。

一连3天的研讨经已圆满结束,18位来自海内外的讲师与超过3000名来自马新各地的寿险菁英深入探讨经营保险事业的各种议题,助参会者提升经营格局,让个人与团队不仅可赶上时代的发展趋势,同时也建立永续经营的竞争优势。

《》为其指定媒体。

杨发励也宣布,接下来的第24届全国华语寿险研讨会将以“拥抱变化,专业领航”为主题,并于2020年4月11至13日在双威金字塔会展中心盛大举办。

最快专业有创意成赢家


他针对有关主题解释,在快速变动的时代,最后赢家未必是经验丰富的人,但肯定是调整速度最快、专业及有创意的人。

“届时我们将探讨如何用专业及创意转型精益求精,以自信态度处变不惊、自强不息与自我提升,让我们的专业素养、形象和社会地位做大做强做精。”

【全国华语寿险研讨会】杨发励保持优势走向世界 寿险员应善用专李雨郿(左二)认为团队做精的成功法则必须找对人及做对事;右起为陈建强、陈礼祥及陈嘉虎,左为陈金国。

陈礼祥:评估业务员素质  
8要素保持高继续率
主题:

CIA500论坛-持续做大、做强、做精的成功法则

主讲:

陈礼祥(马来西亚大东方人寿资深集团经理,连续两届CIA500桂冠及皇冠双冠会员)

李雨郿(马来西亚丰隆保险高级区经理,连续两届CIA500桂冠会员)

陈建强(马来西亚丰腾理财集团董事兼执行长,连续两届CIA500桂冠会员)

陈金国(马来西亚大东方人寿高级集团营业经理,CIA500桂冠会员)

世界华人保险500强团队(CIA500)以推进全球华人保险营销团队做大做强做精为宗旨,以国际化标准为世界华人优秀营销团队搭建荣誉平台。

陈礼祥指出,累积客户群是保险从业员的基本盘,为长远的事业发展奠定重要基石,而继续率(Persistency Ratio,简称PR)则是评估业务员的专业素质。

他表示,要保持团队的高继续率必须掌握8大要素,包括贯彻团队伙伴对继续率的认知,透彻理解继续率的重要性;提供精辟精准的培训、推崇优质的服务文化、强化团队的客户管理机制、团队的表扬奖励机制、推动PR醒觉运动、持续跟进汇报以及客户断保切绝书。

李雨郿:找对人做对事

加入保险业23年的李雨郿指出,团队做精的成功法则为“找对人及做对事”,通过高素质人才建立良好团队氛围,注重新人的培训环节,包括让他们参与案例分享以掌握寿险的行销流程。

她补充,团队做精需要的5大条件概括:选才优先、勇敢要求、投资组织、建立标准及以身作则。

陈建强:保险品牌推财务管理

陈建强表示,很多国人会将财务管理与银行挂钩,但其实如今已有很多保险品牌推出财务管理,而客户群涵括年轻人、企业甚至退休人士。

他认为,无论是个人或团队必须在开始营运时就确定定位、奠定方向、深入了解并坚守各自的工作岗位,继而向客户阐明可提供的产品及服务。

陈金国:强大才有权选择

陈金国披露,本身每年都以IDA、CIA500等国际奖项为设定标准,他认为唯有强大才有选择的权利,才有被重视的资格及变得更具尊严。

他表示,欲在市场上取得竞争力,就必须原有的团队做大、做强、做精。

“方法总是比困难多,只要有共同的信念,大家努力执行才能成功。”

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陈嘉虎:找到专属平台  
本地市场仍广大
主题:

舞台/精彩绝伦的马来西亚保险舞台

主讲:

陈嘉虎(生命脉动培训顾问公司创办人,保险行销集团保险资讯研究发展中心IRDC院长,世界华人保险500强团队CIA500执行委员会主席)

陈嘉虎指出,每个人都必须找到专属平台,扮演好作为舞者的身分,舞台有多大多精彩,全是由舞者和平台的完美结合,找到对的平台就能事半功倍。

然而,他认为,目前马来西亚寿险业面对的是“有平台没舞者”的情况,即本地市场仍很广大,但依然缺乏绝佳的舞者。

他表示,保险业的舞台无比宽阔,为客户提供风险管理、个人理财、个人善后及个人发展等方案,唯有愿意学习,不断提升自己以变得更专业,投入行业才能在舞台上发光发热。

从排斥品成保值品

另外,他补充,保险产品从1960年代时的排斥品,逐渐成为选择品、附属品及必需品,如今更进阶成为保值品及珍贵品。

“保险从业员的职责也从过去的推保险、卖保险、做保险,演变成今时今日的设计保险、经营保险、创业保险及企业化保险等,彰显行业跨入佳境,也被认可及尊重。”

【全国华语寿险研讨会】杨发励保持优势走向世界 寿险员应善用专传承论坛特别邀请陈凯爵(左起)、陈金国、张巧云及黄俐菁分享经验;右为黄美菁。

保二代:从前辈智慧中学习
主题:

传承论坛-永续经营,青出于蓝

主讲:

陈金国(马来西亚大东方人寿高级集团营业经理)

陈凯爵(马来西亚大东方人寿组经理)

张巧云(泰国友邦保险业务总监)

黄俐菁(泰国友邦保险首席保险顾问)

所有成功的创业者都希望能够找到理想接班人,因此精心栽培下一代,在保险业中也不乏“保二代”。这场传承论坛就邀请了父子档陈金国及陈凯爵、母女档张巧云及黄俐菁与众人分享在传承过程中珍贵且温馨的经验。论坛由全大大会主席黄美菁主持。

陈金国指出,保险业属于生生不息的朝阳行业,助人的同时也可累积财富,而面临保险业日益年轻化、专业化及科技化的改变,所以必须了解现代年轻人的想法、科技及创意。

他强调,改变不是推翻传统,而是在过去前辈留下的智慧与知识从中学习及成长。

作为保二代的陈凯爵就说,自己本是土木工程师,但对于父母的生活品质及持续赚钱的能力感到敬佩,于是自愿进一步了解保险行业。

他认为,保二代需要具备独立性,且必须比其他人多一份用心、专业及专注,甚至要让自己变得比父母更优秀。

张巧云:放心女儿继承事业

张巧云表示,自小丧母的她深刻体会保险的重要性,更从原本的金融业离职,全心加入保险行业。纵然家人在开始时不支持,但她依然坚持下去,迄今其团队在泰国保险业业绩标青。

她表示,保险从业员除了要不断学习外,也必须具有长期稳定服务的精神。在她眼里,女儿拥有善良、用心等特色,让她更放心把自己一手一脚创立的保险事业传承予女儿。

黄俐菁:母亲深受客户信任

从未想过加入保险行业的黄俐菁透露,母亲在其毕业后劝说她加入超过5次,最后因参与青年座谈会后才逐渐了解行业,为不让母亲失望她最终加入,但如今的她十分享受保险行业的舞台。在入职第一年,她就顺利达成泰国年度最佳销售第7名,并荣获美国百万圆桌MDRT顶尖会员TOT。

她表示,母亲待人真诚,也参与很多社会活动,深受客户喜爱及支持,连带地也对她赋予信心,更曾有客户因对母亲的信任而向她签购了巨额的保单。

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